As empresas compradoras, ao focarem os seus processos principais, terceirizam aqueles considerados não centrais para a sua base de fornecedores. Não segmentar essa base para a escolha e o desenvolvimento de fornecedores considerados estratégicos para o modelo de negócio dessas empresas limita os seus movimentos de crescimento e de competitividade. Assim, desenvolver os parceiros considerados estratégicos para o modelo de negócio das empresas compradoras torna-se essencial para que elas participem de mercados cada vez mais competitivos e lucrativos.

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