Gest縊 de vendas: teoria e pr疸ica no contexto organizacional e de marketing

Gest縊 de vendas: teoria e pr疸ica no contexto organizacional e de marketing

Autor: Marca: Dial騁ica Refer麩cia: 9786527013198

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Descri鈬o

Vender pode ser uma a鈬o popular, t馗nica e complexa ao mesmo tempo. Quem nunca ouviu falar que vender uma quest縊 de dom? Ou que vender uma paix縊 de quem vende? Sim!

Vender uma a鈬o que d vida a qualquer ramo de negcio. Mas melhor quando praticada com o talento e compet麩cia profissional.

Neste livro as autoras ressaltam que, al駑 de vender, preciso fazer gest縊 dos resultados das vendas, por tratar-se de uma atividade que pode ser potencializada a partir de conhecimentos tericos que possibilitem a defini鈬o de estrat馮ias e o desenvolvimento de um perfil profissional especial. A gest縊 de vendas precisa de ferramentas de trabalho atualizadas, sendo uma atividade que se envolve com servi輟s administrativos e est sempre em evid麩cia quanto 灣 questes 騁icas e legais. Ent縊, vender bem n縊 pode basear-se apenas em dom e talento. Nesse sentido, nesta obra s縊 ensinados alguns conhecimentos valiosos.

Considera-se que as vendas s縊 necess疵ias para todas as transa鋏es do mercado e que devem ser realizadas conscientemente, com base em determinados princpios. Dito isso, os objetivos gerais est縊 direcionados para estabelecer uma vis縊 integrada dos principais aspectos das atividades de planejamento, organiza鈬o, coordena鈬o e controle aplicados ao processo de vendas. Entre os objetivos principais destaca-se capacitar o leitor para identificar oportunidades de vendas em uma organiza鈬o, compreender o seu processo como algo que pode ser planejado e adaptado aos diversos ambientes de atua鈬o. Este livro revela as caractersticas da 疵ea de vendas bem-sucedida, apresenta, entre tantos ensinamentos, pontos sobre a credibilidade perante clientes internos, externos, fornecedores e sua contribui鈬o com a miss縊, objetivos e vis縊 empresarial. No decorrer deste valioso trabalho, as autoras demonstraram que quanto mais os anos passam mais necess疵io a profissionaliza鈬o em todas as 疵eas, j que sem planejamento, sem organiza鈬o, coordena鈬o e estabelecimento de controles nenhuma atividade pode ser considerada profissional ou gerenci疱el. Nesse contexto, torna-se imperioso compreendermos a evolu鈬o, caractersticas e princpios que norteiam a gest縊 de vendas. Afinal, o que venda? E qual a rela鈬o dessa 疵ea com o marketing?



Caractersticas

  • Ano: 2024
  • Autor: Lilian Maria de Souza e Raquel Helena de Lima
  • Selo: Dial騁ica
  • ISBN: 9786527013198
  • Nコ de P疊inas: 124
  • Capa: Flexvel


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Vender uma a鈬o que d vida a qualquer ramo de negcio. Mas melhor quando praticada com o talento e compet麩cia profissional.

Neste livro as autoras ressaltam que, al駑 de vender, preciso fazer gest縊 dos resultados das vendas, por tratar-se de uma atividade que pode ser potencializada a partir de conhecimentos tericos que possibilitem a defini鈬o de estrat馮ias e o desenvolvimento de um perfil profissional especial. A gest縊 de vendas precisa de ferramentas de trabalho atualizadas, sendo uma atividade que se envolve com servi輟s administrativos e est sempre em evid麩cia quanto 灣 questes 騁icas e legais. Ent縊, vender bem n縊 pode basear-se apenas em dom e talento. Nesse sentido, nesta obra s縊 ensinados alguns conhecimentos valiosos.

Considera-se que as vendas s縊 necess疵ias para todas as transa鋏es do mercado e que devem ser realizadas conscientemente, com base em determinados princpios. Dito isso, os objetivos gerais est縊 direcionados para estabelecer uma vis縊 integrada dos principais aspectos das atividades de planejamento, organiza鈬o, coordena鈬o e controle aplicados ao processo de vendas. Entre os objetivos principais destaca-se capacitar o leitor para identificar oportunidades de vendas em uma organiza鈬o, compreender o seu processo como algo que pode ser planejado e adaptado aos diversos ambientes de atua鈬o. Este livro revela as caractersticas da 疵ea de vendas bem-sucedida, apresenta, entre tantos ensinamentos, pontos sobre a credibilidade perante clientes internos, externos, fornecedores e sua contribui鈬o com a miss縊, objetivos e vis縊 empresarial. No decorrer deste valioso trabalho, as autoras demonstraram que quanto mais os anos passam mais necess疵io a profissionaliza鈬o em todas as 疵eas, j que sem planejamento, sem organiza鈬o, coordena鈬o e estabelecimento de controles nenhuma atividade pode ser considerada profissional ou gerenci疱el. Nesse contexto, torna-se imperioso compreendermos a evolu鈬o, caractersticas e princpios que norteiam a gest縊 de vendas. Afinal, o que venda? E qual a rela鈬o dessa 疵ea com o marketing?

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  • Nコ de P疊inas: 124
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