Gest縊 por compet麩cias: modelo de avalia鈬o de desempenho em vendas

Gest縊 por compet麩cias: modelo de avalia鈬o de desempenho em vendas

Autor: Marca: Dial騁ica Refer麩cia: 9786525259291

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Descri鈬o

O presente estudo foi realizado na Divis縊 Profissional de uma empresa do segmento de cosm騁icos, localizada no Estado do Rio de Janeiro, onde foram analisados os seus indicadores-chave de desempenho, objetivando verificar-se a percep鈬o dos seus gestores em rela鈬o ao modelo de avalia鈬o por desempenho em vendas adotado pela organiza鈬o. O tipo de pesquisa foi descritivo, sendo aplicado um question疵io buscando-se confirmar a efic當ia do monitoramento desses ndices para o desenvolvimento comercial da companhia. A t馗nica de pesquisa foi o estudo de caso e os dados levantados se referem empresa supracitada. Os resultados indicaram que, aps a implanta鈬o do Modelo de Avalia鈬o de Desempenho em Vendas a partir de abril de 2013, o setor da empresa objeto do estudo, identificando lacunas de capacita鈬o a partir da an疝ise dos dados monitorados, iniciou um processo de desenvolvimento personalizado dos seus colaboradores. A Divis縊 passou a contratar, de modo mais apurado, profissionais de vendas mais competentes. Esse processo auxiliou significativamente a organiza鈬o no alcance de seus objetivos comerciais e estrat馮icos.



Caractersticas

  • Ano: 2023
  • Autor: Adriano Santos
  • Selo: Dial騁ica
  • ISBN: 9786525259291
  • Nコ de P疊inas: 100


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